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什么是营销计划?如何制定营销策略

赚客/2019-06-05/ 分类:营销软件/阅读:
没有营销,大多数企业都会失败。但许多小企业并没有花时间制定全面的营销计划。最终会发生的事情是这些企业会特别尝试不同的营销策略,只有轻微到中等的成功。或者他们会偶然获得一次大胜,但发现自己无法正确地扩展他们的营销计划战术,目标和策略。 ...

没有营销,大多数企业都会失败。但许多小企业并没有花时间制定全面的营销计划。最终会发生的事情是这些企业会特别尝试不同的营销策略,只有轻微到中等的成功。或者他们会偶然获得一次大胜,但发现自己无法正确地扩展他们的营销计划战术,目标和策略。

如何定制营销策略

有很多在线营销工具可以为企业提供优势。但企业永远不应放弃制定完善的营销计划

什么是营销计划?

营销计划是一份报告,概述了来年,季度或月份的营销策略。 通常,营销计划将包括:

概述你的业务营销和广告目标

描述你的企业当前的营销状况

完成策略中任务的时间表

你将跟踪的关键绩效指标

描述你的业务目标市场和客户需求

无论你是一个试图设定更明智的营销目标的团队,一个试图让你的客户朝着正确的方向努力的顾问,还是一个试图引入结构的一人团队,一个可靠的营销计划表明你的营销策略得到了研究的支持。

如何制定营销计划营销计划的7个基本部分在开始编写和设计之前,你需要了解营销计划的必要部分。

1. 简单的执行摘要从右脚开始制定营销计划非常重要。

让大家兴奋阅读你的营销计划的最佳方法之一是使用精心编写的执行摘要。 执行摘要向读者介绍了你的公司目标,营销成果,未来计划和其他重要的背景事实。包括以下内容:

1.简单的营销目标

2.高级指标

3.重要的公司里程碑

4.有关你品牌的事实

5.员工轶事

6.未来的目标和计划

执行摘要告诉公司的增长营销计划,以及他们将如何超越竞争对手。但是没有提到具体的指标或数字,这将在营销计划的下一部分中突出显示。

2. 营销目标

在完善执行摘要后,是时候概述你的营销目标了,

这是整个营销计划中最重要的部分之一,因此请务必花时间并尽可能清楚。

3. 目标用户角色

谁是你理想的客户? 他们的目标是什么? 他们最大的问题是什么? 你的企业如何解决他们的问题?

回答这些问题需要进行大量的研究,但这是必不可少的信息。

大多数企业将拥有一些不同类型的目标用户。 这就是为什么识别和创建几个不同的用户角色是相关的。这样,你可以根据需要更好地细分营销活动并设置单独的目标。

4. 准确的竞争对手研究

接下来,在营销计划清单上,我们有竞争对手的研究部分。 这一部分将帮助你确定你的竞争对手是谁,他们正在做什么,以及你如何在自己的利基中将自己与他们一起创造一个地方 - 理想情况下,超越他们。

通常,你的竞争对手研究应包括:

a.他们的营销团队是谁

b.他们的领导团队是谁

c.他们的营销策略是什么(这可能会围绕一些逆向工程)

d.他们的销售策略是什么(同样的交易)

e.社交媒体策略

f.他们的市值/财务状况

g.他们拥有的客户数量及其用户角色

此外,尽可能深入了解他们使用的策略:

a.新媒体/内容营销

b.社交媒体市场营销

c.SEO营销

d.视频营销

e.以及他们使用的任何其他营销策略

5. 关键基线

如果你现在不知道你的企业在哪里,那么很难规划未来。

设置基线可让你更准确地跟踪进度。你还可以更好地分析哪些有效,哪些无效营销计划,这样你就可以制定更强大的策略。它肯定会帮助他们清楚地了解你的目标和策略。

6. 可行的营销策略

在将所有上下文信息和相关指标纳入你的营销计划之后,是时候分解你的营销策略了。

再一次,通过使用视觉效果,你可以更轻松地将你的信息传达给你的团队或客户。

思维导图是一种有效的方式,可以显示具有许多活动部分的策略如何联系在一起。

7. 结果跟踪指南

关闭你的营销计划,并简要说明你计划如何跟踪或衡量结果。通过标准化你在团队中跟踪结果的方式,这将为你节省很多挫折。

营销计划的其他部分一样,你可以选择你想要的深入程度。但是,如何衡量营销计划的进度和结果需要有一些明确的指导方针。

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