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品牌营销策划方案的核心如何快速提炼

赚客/2019-06-05/ 分类:营销软件/阅读:
如今是个高度集约又分散的市场竞争状态,一边是有“好产品”不能实现动销,一边又是各方运营成本的不断高企和营销方式方法的乏力,进而使得企业就更悬浮于竞争激烈的市场环境中而不能自拔。由于自身(企业/品牌)运营策略与市场迅速发展的纽带产生了脱节,最终导致了某些品牌被逐渐边缘化和淘汰的结局。#7c22b3 ...

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如今是个高度集约又分散的市场竞争状态,一边是有“好产品”不能实现动销,一边又是各方运营成本的不断高企和营销方式方法的乏力,进而使得企业就更悬浮于竞争激烈的市场环境中而不能自拔。

由于自身(企业/品牌)运营策略与市场迅速发展的纽带产生了脱节,最终导致了某些品牌被逐渐边缘化和淘汰的结局。

能够生存下来的物种并不是那些最强壮、最聪明的,而是能够快速适应环境变化的物种--《物种起源》 英国生物学家--达尔文。

无论是生物进化还是现实市场竞争,一个品牌要想在如此激烈的市场竞争中得以生存、发展,除了自身过硬的品质保障之外,还需配备及时适应市场趋势变化的品牌营销策略方为上策。

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市场的不断进化,同时也加速了消费者的需求和选择决策的进化,一味“闭门造车”只会让自身与市场、用户之间的动态链接失衡和偏差。

先来看个案例:

想必大家平时在加班、玩游戏、出差时都有吃过方便面?对,就是那种夹杂着牛肉、酸菜味的速食面饼。

但近年来由于各方因素,其产品销量却并不乐观,据2017年统一方便面品牌的数据显示,其营收为39.54亿元品牌营销策划,同比下滑1.4%,净利润下滑最为严重。

到底是何原因,冲击了这些原本在方便面领域有着“老大哥”美称的品牌呢?

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对于快速发展的市场与用户需求变迁,如何才能及时调整对策以使自身产品/品牌不至于被边缘化,甚至是淘汰呢?

策略:

从打造一个企业/品牌的“指南针”矩阵开始,进而实现异军突起。

从哪些地方入手?

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【品牌地图】

“品牌地图”的构建在于有效厘清自身品牌的优劣势,让用户有迹可寻在众多同类产品,抑或直接竞品中快速有效地识别出你的品牌轨迹,从而搜寻出对用户自身利益、价值、情感相互匹配的链条。

【品牌路径】

依据用户的消费习惯、个性偏好、品牌选择、心里价码等多路径构筑,进而形成品牌与消费者产生“直线”相连的通道,这样方可大大降低用户的选择成本、决策成本、理解成本。

【品牌释疑】

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越来越同质化的竞争形态,当下的消费者无论是在线上还是线下都是怀着一种“持币”搜索的心态在同类品牌、品质、价格间来回比对,使得用户对“低价、廉价”的产品自动归类至“质量、服务跟不上、不靠谱”的心理暗示中,进而构成了自身品牌发展的阻力。

Tips:“持币”指用户对某一个产品/品牌在搜索过程中,心里所持有的“价格、价值、品牌、利益、社交”等方面的属性标签品牌营销策划,通俗讲就是我能从你的品牌/产品里得到什么好处或帮助(是可以在社交上享有分享优越感,还是能替代其它同类产品不能交付的价值)。

如你有这方面的困惑和疑虑,可留言或搜工号:《品牌博士》咨询。

随着市场的高度竞争与同质化趋势的蔓延,一个品牌若缺乏有效的价值链构造(品牌利益、价值提炼、品牌识别、内容连接、需求匹配等),势必会形成“断臂式”的困境。

如果在品牌营销、市场运营策略上出现了断层,未来在市场竞争的现实中,将会面临更为严峻的考验,甚至会直接导致一个好不容易创立的品牌,在初始启动时就遭遇残酷的现实碾压和被迫出局。

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