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淘宝的推广是怎么回事?为什么有的商家投了几十万却没有成交?

赚客/2019-06-05/ 分类:营销技巧/阅读:
我的前面几篇文章分别讲了天猫的基本战术和基础营销,前面讲的主要是你店铺的核心优势搭建,与其你找流量,不如让流量来找你,售中转化优势搭建成功后,本质上你的商业逻辑较为合理,所以适时候该拓展一定的推广流量,来做一些店铺增量,让店铺更上一层楼。而为了快速扩张市场占有,进行必要的推广是可以的,但是需要时刻 ...

我的前面几篇文章分别讲了天猫的基本战术和基础营销,前面讲的主要是你店铺的核心优势搭建,与其你找流量,不如让流量来找你,售中转化优势搭建成功后,本质上你的商业逻辑较为合理,所以适时候该拓展一定的推广流量,来做一些店铺增量,让店铺更上一层楼。

而为了快速扩张市场占有,进行必要的推广是可以的,但是需要时刻关注转化率和推广投入产出比。在多数情况下,任何推广都不宜选择没有利润的道路去走也不宜把推广当作成交的主要来源。

推广仅仅是业务开拓的助力,也仅仅是你店铺发展的节奏补充。

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关于推广淘宝推广,详列7点如下。

1.日常推广

(1)直通车这个推广中的竞争是相当惨烈的,谁有钱都能做,通过直通车推广获得盈利是比较大的挑战。无论是何等高手,都会面临十分强大的出价竞争。直通车的玩法太多,需要权衡的操作点也太多,但本质上差别并不大。适度投入,控制在可承受的范围内,谋求良性发展就可以了。对于细化操作方式,以后有机会我们可以当面聊。

(2)钻展这个推广方式特别适合从品牌角度去做,也特别适合做品牌旗舰店。或许钻展不会像直通车那样很直白的给你反馈——花掉了多少钱,有多少交易额。但其实是你没有看到钻展的优势,钻展的几个优势如下。钻展具有非常强的官方推荐味道,比直通车要更加的高大上;首页主屏的钻展面积比较大,品牌调性有更大的发挥空间;首页展示就算没有点击量,也有极好的曝光机会,消费者第一次看到会眼生,第二次就熟了淘宝推广,如果他们能记住你的品牌和产品,未来某个时间点购买的可能性就增加了;消费者的需求和购买行为经常有延迟性,就是今天看到,或许下周才购买,曝光才是广告的最大特征。想做钻展,还是需要一定门槛的,除了考试,或许你的店铺还需要达到一定的水准才可以。建议你多花一点推广费在钻展上。提示:尽量不要以渠道商身份做推广,主要以品牌的角度去做推广。无论是钻展,还是直通车,你所投放的资源都可能是有限的,这就要求你对时间点的选取、区域的选择、关键字的选取,做到精挑细选,不断优化。一股脑的把钱烧完,是毫无技术含量的做法。其他的推广方式也要有这样的节奏思维。

(3)淘宝客只要账算得平,尽量多给佣金。佣金点的设置没有一个完全科学合理的说法,你得自己去摸索最佳平衡点。一般来说,你的店铺影响力增强了,你的转化率提高了,佣金就可以适度降低。而一旦发现打击了淘宝客的积极性,你又要将佣金适度的往上调一些。至于全民皆淘客这件事,大家面临的机会是一样的,就不要去计较了。

(4)聚划算聚划算是冲高的好方式,但也要适度考虑价格和成本。积压库存的变现,鼓励多做聚划算,反正压着也是压着,尽量给一个好的优惠。店铺平常比较牛,参加聚划算才会牛。而首图的设计、详情页和首页的打造会起到决定性的作用。参加聚划算别太上瘾,特别是做聚划算效果比较差的店铺。不过你要是每次都能卖几百万,经常做也是极好的。也别老是进行太多的预热,免得消费者就等着你的聚划算,影响了平时的销售。

(5)活动资源有活动资源,当然要做。如果轮不到自己,也别纠结。如果你足够优秀,那么好的资源自然会来找你。如果你不够优秀,将无法把资源的效用发挥到最大资源不找你也是天经地义的。这是正确的商业逻辑,也是平台为了让消费者满意的初衷所在。

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2.年度大型活动你需要做的事情包括但不仅限于如下几点。

(1)留意选款的准确性:款式、价位段、消费者喜好,以及售完的替代款;

(2)推广方式与店铺展示逻辑的协同性;

(3)主题文案的展示,包括店招、海报、详情关联图片等;

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