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To B 产业的品牌突破策略,核心是什么?

赚客/2019-06-05/ 分类:营销技巧/阅读:
To B产业总是与产业重、工作土、观念思维落后等词汇相挂钩,与我们日常触手可及的C端消费者的距离似乎十分遥远,因此也使得B端的品牌传播建设相较于C端并没有那么令人重视,但实际上其重要性依旧不可忽视。 品牌的影响力长期偏弱,真实的To B产业现状 这几年,随着互 ...

媒体整合推广的形式及策略_品牌与营销策略_品牌推广策略

To B产业总是与产业重、工作土、观念思维落后等词汇相挂钩,与我们日常触手可及的C端消费者的距离似乎十分遥远,因此也使得B端的品牌传播建设相较于C端并没有那么令人重视,但实际上其重要性依旧不可忽视。

这几年,随着互联网的蓬勃发展,人们已经在消费者这个领域内,充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值,以及互联网对于用户价值的推动性。一大批优秀的企业借助于互联网模式,飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知,成为了知名的大品牌。比如交通领域的滴滴、摩拜单车、ofo小黄车,智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等,都是典型的在互联网助推下,成就品牌价值的优秀企业。

但是这些企业都有一个共同的特征,基本上都是面向消费者领域的,也就是toC领域。但是在面向行业级别领域的toB领域,貌似品牌营销没有获得多大的进步,互联网对于toB领域改造的重点,还是体现在对于产品和服务模式上,而对于品牌营销而言,并没有太大的提升和帮助。

其实,在我们的经济生活当中,toB领域是一个非常庞大的领域,甚至其复杂度和多元化水平,要远远要高于针对于消费者群体推进的市场。但是因为他们不直接面向于市场和大众进行品牌营销与推广,所以在我们的认知当中,他们始终处于品牌的潜水者形象,至少在市场上,toB领域的企业能够在公众领域当中获得极高知名度的屈指可数。

所以toB产业的品牌,一般给人们留下了如下的印象:产业重、工作土、观念思维落后、品牌low,市场关系复杂,通用的品牌创意特别难以驾驭品牌推广策略,品牌影响力极其难做,真实品牌价值难以体现。

有一些产业人说,toB产业做品牌和新媒体推广是非常有必要的,但只是一句没有任何实际价值的正确废话,其实谁不知道品牌和营销推广是非常重要的呢?

但是在面对这么一个复杂的产业时,由于缺乏专业性的知识,所以导致大部分的品牌营销人其实是束手无策的,也导致大量的品牌人不屑于做这个产业的事情。这也使得在toB产业中,品牌人才非常的匮乏,大部分的企业的品牌建设,也都是由行政或者是其他部门来兼职实施的。

这种现状是产业的特性所决定。toB企业往往它的产品不直接面向于大众和消费者,大部分企业都是给面向市场和消费者的企业去充当供应链的角色,或者是他们直接提供服务和产品,面向的是企业级客户、政府组织、社会组织、社会特定人群。虽然可能在他们的领域内,往往虽然得到了广泛的应用,但是消费者却很难察觉和知晓。

媒体整合推广的形式及策略_品牌与营销策略_品牌推广策略

而在品牌营销领域当中,由于tob行业就这非常大的特殊性和独特逻辑在其中,因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中,独特性和价值考量的模式,与一般的消费者领域是不同的。那些我们所常见的,能够瞬间实现刷屏的新媒体营销策略、品牌广告策略,往往在toB产业内,无法获得广泛的认可,也没有办法帮助企业实现价值的达成,重要的是这种toC产业的思维,也不适合toB行业的应用。所以我经常在广告圈听到的一句话是:toB行业是广告创意人的效益禁区。

这样的困局,其实也是真实的市场价值的体现和市场真实交易状况的情景再现。一个企业和组织挑选自己的战略合作伙伴,往往会出于品牌价值维度、市场推广维度、企业实际应用领域维度,其中实际应用维度占据了绝大部分toB产业的合作内容。

既然实际的价值和功效是企业合作之间最为看重的内容,所以就导致toB产业的企业,更看重于自己的产品服务和在业界的口碑,但对于品牌这种相对而言比较虚的内容并不是很看重。

试想一下,一个公司需要建设一座大楼,他要找的水泥和钢筋的这种重产品的合作企业,最核心考察的一定是他的水泥和钢筋的质量好不好,用在其他项目工程上的案例优秀不优秀,而对于它的品牌影响力如何,消费者对它的产品的认同度有多少,其实完全不在意。

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